אסטרטגיה עיסקית – אסטרטייגיית המחיר  מאת: סוזי נחמן

אם אתם בעלי מכון /עסק להסרת שיער בלייזר או מעוניינים לפתוח בקרוב מגוון טיפים ותובנות חשובים ככה בונים הצלחה – גם מול מחירים זולים ומתחרים חזקים.כשפותחים עסק חדש בתחום הלייזר והאסתטיקה, קל להרגיש מוצפים: המתחרים ותיקים, השוק רווי, המחירים נמוכים – והלקוחות מהססים. אבל עם חשיבה נכונה, התמדה ואסטרטגיה ברורה – אפשר לא רק לשרוד, אלא לבנות עסק יציב, מכובד ורווחי לאורך זמן.

אז איך עושים את זה?

תתחילו לחשוב כמו מי שבונה בית הארחה יוקרתי בן 5 קומות.כשאתם רק מתחילים, הקומה הראשונה היא המקום הכי חשוב – היא הבסיס, שם נולדת האמינות, ושם מתחילה ההצלחה.כמו שבבית הארחה לא תצליחו למלא את הקומות העליונות לפני שתביאו אורחים לקומה הראשונה – כך גם בעסק חדש.

לכן, בשלב הראשון – תציעו מחירים נגישים במיוחד. תנו ללקוחות הראשונים להכיר אתכם, להתנסות, להתרשם – ולדבר עליכם.זוהי לא הנחה – זו השקעה!נטפליקס לא חילקה מנויים בחינם – היא נתנה מחיר ראשוני נמוך כדי להיכנס לכל בית. אותו עיקרון עובד גם כאן:טיפול ראשון במחיר סמלי, או סדרת טיפולים בסיסית עם בונוסים – זה מפתח לצמיחה.

ומה קורה כשמילאתם את הקומה הראשונה? ממשיכים לבנות.בקומה השנייה אתם כבר עסק עם לקוחות ממליצים, מוניטין ראשוני, וביטחון. עכשיו אפשר להעלות את המחירים – אבל להוסיף ערך:טיפול לייזר + טיפול פנים מתנה טיפולי תחזוקה במחיר מיוחד

​

תחשבו היטב איפה להשקיע את הכסף שלכם בפרסום יעיל. המלצות מפה לאוזן הן הטובות ביותר! תשקיעו ותתנו מתנות ללקוחות ממליצים 

חשיבה לטווח הרחוק תביא את העסק שלכם לגבהים חדשים! בהצלחה!