אז איך עושים את זה?

 תתחילו לחשוב כמו מי שבונה בית הארחה יוקרתי בן 5 קומות.

כשאתם רק מתחילים, הקומה הראשונה היא המקום הכי חשוב  היא הבסיס, שם נולדת האמינות, ושם מתחילה ההצלחה.

כמו שבבית הארחה לא תצליחו למלא את הקומות העליונות לפני שתביאו אורחים לקומה הראשונה  כך גם בעסק חדש. לכן, 

 

בשלב הראשון  תציעו מחירים נגישים במיוחד. תנו ללקוחות הראשונים להכיר אתכם, להתנסות, להתרשם  ולדבר עליכם.

​

זוהי לא הנחה – זו השקעה!

נטפליקס לא חילקה מנויים בחינם  היא נתנה מחיר ראשוני נמוך כדי להיכנס לכל בית. אותו עיקרון עובד גם כאן:
טיפול ראשון במחיר סמלי, או סדרת טיפולים בסיסית עם בונוסים  זה מפתח לצמיחה.

​

ומה קורה כשמילאתם את הקומה הראשונה?

 

ממשיכים לבנות.

בקומה השנייה אתם כבר עסק עם לקוחות ממליצים, מוניטין ראשוני, וביטחון. עכשיו אפשר להעלות את המחירים  אבל להוסיף ערך:
טיפול לייזר + טיפול פנים מתנה
טיפולי תחזוקה במחיר מיוחד

שירות אישי ומפנק
או פשוט  מקצועיות מורגשת שאין לאחרים

 

קומה שלישית? כאן אתם כבר מותג קטן – והגיע הזמן להתרחב:
השקיעו בעוד מכשיר, הוסיפו שירותים נוספים, תנו פתרונות כוללים  ותוכלו לגבות מחיר שמכבד את היכולות שלכם.

ולגבי המתחרים עם המחירים הזולים?

זכרו  לא כולם מחפשים הכי זול.
אנשים מחפשים אמון, תוצאות, יחס אנושי ושירות שנותן ביטחון.
וכשאתם מציעים את זה  אתם לא צריכים לפחד מהמחיר של האחרים.

​

לסיכום: עסק לא בונים ביום. אבל כן בונים אותו נכון.

• בנו אמון עם הלקוחות הראשונים

• הציעו הצעות חכמות, לא זולות  עם ערך אמיתי

• השקיעו בשירות ובמענה אנושי

• ואל תשכחו  כל קומה שאתם ממלאים, מביאה אתכם גבוה יותר

אם תישארו נחושים, מקצועיים, ותתמידו  ההצלחה לא תמהר להגיע. אבל היא תישאר איתכם להרבה שנים קדימה.

 

מוזמנים להתקשר/לקבוע פגישת ייעוץ -ליווי עיסקי טלפוני בחינם

 

בברכה, איתכם לאורך כל הדרך

סוזי נחמן  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

​