אז איך עושים את זה?

 תתחילו לחשוב כמו מי שבונה בית הארחה יוקרתי בן 5 קומות.

כשאתם רק מתחילים, הקומה הראשונה היא המקום הכי חשוב – היא הבסיס, שם נולדת האמינות, ושם מתחילה ההצלחה.

כמו שבבית הארחה לא תצליחו למלא את הקומות העליונות לפני שתביאו אורחים לקומה הראשונה – כך גם בעסק חדש. לכן, 

 

בשלב הראשון – תציעו מחירים נגישים במיוחד. תנו ללקוחות הראשונים להכיר אתכם, להתנסות, להתרשם – ולדבר עליכם.

​

זוהי לא הנחה – זו השקעה!

נטפליקס לא חילקה מנויים בחינם – היא נתנה מחיר ראשוני נמוך כדי להיכנס לכל בית. אותו עיקרון עובד גם כאן:
טיפול ראשון במחיר סמלי, או סדרת טיפולים בסיסית עם בונוסים – זה מפתח לצמיחה.

​

ומה קורה כשמילאתם את הקומה הראשונה?

 

ממשיכים לבנות.

בקומה השנייה אתם כבר עסק עם לקוחות ממליצים, מוניטין ראשוני, וביטחון. עכשיו אפשר להעלות את המחירים – אבל להוסיף ערך:
טיפול לייזר + טיפול פנים מתנה
טיפולי תחזוקה במחיר מיוחד

שירות אישי ומפנק
או פשוט – מקצועיות מורגשת שאין לאחרים

 

קומה שלישית? כאן אתם כבר מותג קטן – והגיע הזמן להתרחב:
השקיעו בעוד מכשיר, הוסיפו שירותים נוספים, תנו פתרונות כוללים – ותוכלו לגבות מחיר שמכבד את היכולות שלכם.

ולגבי המתחרים עם המחירים הזולים?

זכרו – לא כולם מחפשים הכי זול.
אנשים מחפשים אמון, תוצאות, יחס אנושי ושירות שנותן ביטחון.
וכשאתם מציעים את זה – אתם לא צריכים לפחד מהמחיר של האחרים.

​

לסיכום: עסק לא בונים ביום. אבל כן בונים אותו נכון.

• בנו אמון עם הלקוחות הראשונים

• הציעו הצעות חכמות, לא זולות – עם ערך אמיתי

• השקיעו בשירות ובמענה אנושי

• ואל תשכחו – כל קומה שאתם ממלאים, מביאה אתכם גבוה יותר

אם תישארו נחושים, מקצועיים, ותתמידו – ההצלחה לא תמהר להגיע. אבל היא תישאר איתכם להרבה שנים קדימה.

 

מוזמנים להתקשר/לקבוע פגישת ייעוץ -ליווי עיסקי טלפוני בחינם

 

בברכה, איתכם לאורך כל הדרך

סוזי נחמן  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

​